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做网赚的核心思想:赚想赚钱人的钱,他就是你客户

2018年01月09日 10:37:34   分类: 网赚经验

大家一定会知道,每一种方法都会有一定的时效性,之所以什么样的方法会失效,其实有的时候是因为平台的原因。而今天我给大家来分享的这个方法,应该是短时期内并不会失效的。

任何的商业模式或模型,只要涉及到买卖关系。一共会涉及到三个环节——引流转化复购,而微商当中可能略有不同,它涉及到的应该是——引流转化以及裂变。在我看来大部分的微商代理常常会有这样几个问题,过于把大代理看得太重了往往忽视了小代理的作用性跟机动性。

按照正常的思路来讲,大部分的人,不管是品牌方或者是微商团队老大会把大部分的目光投向于直接对接自己的顶层的渠道商,也就是团队老大的身上。但实际上在微商的圈子当中,如果只把目光投向团队老大,就意味着你要有海量的无尽的流量来支撑。

否则,一旦底下的或者说底层的小代理流失,这个时候就会形成一种空中楼阁的感觉。也就是说裂变是必须要从底层由上裂变才能够实现真正的可复制性。

微商品牌或团队,无论大小,代理层级中80%的是底层,20%是高层。80%的底层,能力最弱。他们遇到的问题,才是真正意义上的问题。作为负责人,只有解决大机制的问题,你才能给他们提出一个解决方案。团队可复制性裂变才是终极杀招,也就是流程标准化系统化体系化,流水线式操作。

分享一下我给出的以下40天裂变代理的基本模型:

粉丝闪电裂变模型

第一:用户分析

第二:待成交流量洼地

第三:帐号储备

第四:平台的规则和漏洞

第五:内容规划

第六:回报率测算

第七:粉丝导入

第八:用户运营体系

第九:文字式手把手粘贴

第十:底层裂变

我刚才说了微商有三个要素,一个是引流二转化三就是裂变。我现在先从引流这个板块来说。很多人都在说我只要招代理的时候,代理基本上都会问我一个问题:我要怎么加人呐?其实多好的团队、老大都没有办法彻底的解决她团队当中所有人员关于流量的问题。

其实说白了是因为个人能力的差异化以及个人能力的,不可复制性。也就是说我们都知道我们群里面滴每一个人擅长的点都不一样,你群里面的每个人IP及各方面都不一样,只不过是我们有一个共同点:我们对互联网营销、对微商感兴趣。这个时候基于大家本身的差异化的问题,人本身能力资源等等方面是无法复制的,而能够复制的只有方法套路跟模型了。

这时,如果能够给代理一个真正可以实际落地的模型方案执行方案,可以解决中低层及小代理的问题,一旦解决了,他就永远都是你的人。我本身是策划引流活动的,微商品牌前十强里八个品牌的引流活动是我策划的。

我始终认为:加粉很重要,但是并不等于加很多粉丝很重要。我们要的不是微信好友数量的增加而是出货数量的增加。以量取胜是一种很笨的方法,必须想办法去加一些精准的粉丝,甚至是付费粉丝。

我们会发现在移动互联网的时代,很多的社群,或者说是鱼塘,其实已经变得越来越垂直了。大部分人都不知道如何在社群里攫取价值,也不知道如何通过一个收到千万。其实关键词就是互动。

什么是引流?大家都在谈粉丝谈引流。难道在微信微博里就是粉丝了?两人之间有互动吗,有诉求吗,有粘度吗?如果两人之间一没有发生过交易,二没发生过互动,三连点赞评论都没有发生过。那又何谈售卖购买?

如果做微商的朋友圈的互动率很低,那这时一定会影响你整体的转化率的。而像我一样一个月八万多的互动力卖什么都不会太难。互动的前提是曝光,曝光的前提是留存,但关键一点是怎么才能做到互动跟曝光呢?以社群的形式给大家讲讲:

社群混出千万富翁:混群的核心原则是你要去混收费群。

混那些和你实力相当的收费群,这个叫做门当户对。只有这样,你们相互转化都是比较容易的,因为愿意为无形价值买单的人往往是最优质的那批客户。以本群为例,同样都是付费会员,如何让群里的其他人快速注意到你,对你感兴趣并主动加你。这是混群价值产生的基础。

那么到底如何去做呢?

1,要常刷脸,并且和大家互动聊天。要有幽默感,甘愿自黑,开玩笑却不能过,玩笑过后要把尴尬局面扭转回来,这样你给人的感觉就比较亲切,不会有距离感。

2,@别人是拉近群友距离的必要工具,大家都在说话,有人会觉得没有存在感,有人@,他会觉得有人在意他,有人愿意听他继续说,这样才会引出来后续的对话。提示:@群主或者群内的积极分子。因为他们常说话常出现,你艾特他他也会艾特你。这样你的名字在群里出现的频次就会很高了。

3,要有阿Q精神,很多时候,你的主动未必能得到回应,不要放在心上,大家可能对你的话题不感兴趣,或者大家在忙,一天主动三次四次,每天坚持,不会大家都不理会吧。

4,励志软文,幽默笑话,心灵鸡汤,搞笑视频,或者你的自拍说自己修图太丑 让群友给你p。

还有就是你朋友圈互动很好的文案,适当时候扔一个,即使没有回应其实也有很多人关注,有时候也会引起一番讨论,不知不觉,群里就热闹起来了。并且在潜移默化下也宣传了你是有能力的人。

5,和群里比较活跃的几个人打好关系,他们发东西赞一下夸一下,因为熟了大家才会互相捧,没人捧你,就算你有七十二变也没用,这就用到了我们以前说的感情基础。

6、表现最真实的自己,把自己觉得好的生活片段,真实感受,表达出来。并且要记得必要时可以麻烦别人。麻烦别人是什么意思呢?   比如要学会求助你的群友,让你的群友更关注你更注意你。大家不要怕麻烦别人,好的关系都是麻烦出来的。

上学的时候老师记忆最深刻的是哪几类人呢?1.不听话的2.学习好的3.经常请教老师的。你仔细想想身边这么多朋友,是不是跟你关系好的那几位最爱麻烦你。比如有件事你拿不定主意,你发到群里让大家帮你选个东西,或者你有点事不知道怎么办。就问问大家嘛。

7、互动小游戏必不可少,比如智力游戏,猜谜语,猜图片,猜成语,和大家一起讨论结果,讨论结束发个红包乐呵乐呵,前提是你自己要有答案,否则讨论到最后没有结果有时会适得其反。

比如:有些群友研究到第二天,还在找错别字。有些群友是找到了,拿到了私包。这个广告是不是很巧妙?如果你发一个软文链接到群里,群友一定会很反感的。

但是你把软文发到群里,说里面有两个错别字,大家找找看,找出来了给红包。群友不单不反感,还拼命的仔细找,晚上找了,第二天还找!

混群的第二个重要技巧就是要把群主给征服了。人都是有感情的,群主被你征服了,会给你带来好处的,相信我。当然,混群还有一个小技巧,别人不发红包的时候你来发发红包,别人发红包的时候你要么不发,要么就发大红包!

大家务必记住,不要发纯广告!记得分享!这是混群刷脸的核心。每一个人都渴望得到他人的赞美,尊敬,认可。每个人都有虚荣心,每个人都希望得到对方的赞美,认可,支持,评价。是不是这样?

心理学中我们发现,尊重别人,别人会很爽,而且别人会很快接受你。一旦你这样做,在群里加人通过率会是40%左右,如果你要用到极致,效果会更好。

你做什么产品就分享什么类目的知识。做护肤就分享如何正确护肤的流程。做彩妆就分享五分钟快速花美美上班妆。色号如何选择才能跟肤色更贴合等等。

请你出场就带着一阵财气来,比如:

1、红包雷阵雨:这个红包金额不在于多少,也不在于大小,有红包你露脸,不发红包你就不要出现。别抠门。假如你一次发6毛分60个红包。只用红包说话你会把群搞炸。

2.专属红包:不追求最多,只追求单面金额。发几次,但每次只有一个人抢到。这个群就炸开了。发专属红包。专属红包要公开发,本来是发给某一个人的,并@他,但被另外一个人领了。

当那个人把红包发出来的时候,又被另一个人领了。此时,你又叫领到红包的人,把红包发出来。又被另一个人抢后,你又叫。叫一圈后,你就成了这个群的刷脸红人了。

但如果是一广告垃圾群,这样做事无意义的,但在一个精准微信群里,价值是无限的这里,一定要公开发,你私下发,别人是没感觉的,公开发给他,那么多人看到,即使他最终没领到,但他会很开心很有面子,没抢到也就嚎两嗓子。

这时候抢到专包的人也会蹦出来然后第三个人抢了,说红包还你。这样一来你就会在群里迅速的拉近关系。后面你去植入广告、软广实在是太简单了,大家也都会捧场。

接着就是在群里展示的内容:

a、一旦进到一个群里先讲结果,先把做到的结果发到群里。(图片,问题都可以。)

b、再稍微讲一点干货。

c、想获得更多干货/如果有什么问题,可以来私信我。

上面这个就是混群的第三个技巧,分享。分享你的经验和干货。社群这里最后再跟大家说一点,你的群昵称很重要。别人在群里艾特你,首先出现的就是你的群昵称。这点很重要。

大家要先进入同档次的付费社群,第一个十天先去群里打好关系,第二个十天展现你的个人成就和结果,然后分享干货促使别人加你。第三个十天求助新加你的好友一些私人的事情!比如衣服如何选择房子买多大 换车之类的,侧面展示你的财力顺便了解她的真实情况。第四个十天你就可以开始收割他们了。

社群的意义不仅是在于学习,还在于资源对接和人脉链接。

既然大家做微商就是为了赚钱,那么只要想赚钱的人都可以是我们的潜在客户。在招商的时候,不一定非要把目光锁定在微商小白,或者刚刚开始做微商的人身上,这些人毕竟是有限的,这个圈子的直径也不可能无限大。所以在招商时可以突破这个圈子,寻找外部的人。只要想赚钱的人,都可以是我们招商的潜在客户。

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